B2B маркетинг

за да достигате до правилните хора

Ако има нещо с което ние в Digital Marketing Group да сме наистина добри, то това със сигурност е B2B маркетингът. Тази не толкова масово застъпена област е страстта на голямата част от екипа ни. Планирането, реализацията и управлението на специализирани B2B кампании е отличителната черта на агенцията ни и през години сме доказали умението да реализираме успешни проекти за едни от водещите брандове. Съдействали сме за бизнес развитието на редица производства или тясно сегментирани бизнес продукти и услуги. Именно поради това познаваме в детайли спецификата на всички кампании, които таргетират B2B аудитория.

Защо сме различни

Макар че много хора не го признават, работата с B2B брандове е изключително трудна. Предизвикателствата се крият в супер тясното сегментиране на аудиториите, в множеството терминология, с която се борави, със сложните взаимоотношения в различните сектори, законовите ограничения и какво ли още не. Ние знаем спецификите при работа с B2B брандове и сме извървели дългия път, по който да се планират, реализират и анализират подобни кампании.
Опитът ни в над 20 тясно специализирани сектора ни помага да идентифицираме бързо нуждите на всеки нов B2B бранд и да разработим и реализираме работеща стратегия.
Съчетавайки най-доброто от маркетинга и пречупвайки го през призмата на спецификите на B2B брандинга, сме доказали, че умеем за структурираме и управляваме подобни проекти.
С компаниите, които ни се доверяват, изграждаме дългосрочни взаимоотношения и успяваме съвместно да реализираме проекти, с които взаимно се гордеем.

Какво предлагаме

Ние знаем множеството специфики при реализирането на подобни проекти. Именно за това имаме ясно изградени процедури, които ни позволяват оптимизирането на процеса по разработване и реализиране на успешни проекти.
Обикновено една качествена стратегия за B2B клиенти изисква детайлно проучване и анализ на целите и пазарите, на базата на който разработваме план за действие. Ще Ви помогнем и разработването на всички необходими B2B бизнес/търговски материали, както и с поддръжката на онлайн и офлайн комуникацията с бизнес партньори. Стратегията ще завършим с детайлно бюджетиране на разходите, върху които новата Ви стратегия трябва да стъпи, за да може да постигне набелязаните цели и резултати.
Етапите, през които преминаваме, са доказали ефективността си.

Детайлно се запознаваме с бизнеса ви

Без значение дали става въпрос за строителни продукти, за суровини или за бизнес продукти, първата стъпка, която предприемаме, е да се запознаем със структурата на бизнеса, с производствения процес, с техническите параметри на продуктите/услугите, които ще се предлагат. Правим го на място – понякога оборудвани с каски и с гумени ботуши. Още преди да сме чули всичко за бранда ставаме клиенти в буквалния смисъл – но така разбираме къде може да открием потенциал за подобрение.

Изучаваме клиентските сегменти

В B2B маркетинга това може да са 10 човека за една държава. Благодарение на натрупания опит имаме разработени методологии за работа с малки целеви групи и намираме подходящи дигитални и офлайн решения, за да стигнем до тях.

Запознаване с терминологията

Това е може би един от най-трудните етапи, но без него няма как да гарантираме качество на решенията, които предлагаме. Понякога това изисква привличането и на външни експерти (най-често от научните среди), които да работят с нас и да ни съдействат в процеса.

Запознаване с конкуренцията на пазара

В B2B много често това са 2 – 10 компании, които се явяват преки конкуренти. За да можем да предложим качествени решения изучаваме в детайли и техния бизнес, силните и слабите им страни.

Реализация на B2B кампании

Обикновено, за да реализирате своята нова стратегия и кампаниите в нея ще имате нужда от малко външна помощ. Ние можем да Ви предложим управление и поддръжка на всички комуникационни активности заложени в стратегията, например създаване и адаптация на съдържание за необходимите маркетингови и рекламни материали, тяхната визуализация и оптимизацията на разходите.

Отчитане на кампании

Реализацията на всяка B2B стратегия е дългосрочен и жив процес. Нашият опит може да Ви предложи успешни модели за работа на всеки от ключовите етапи по нейното изпълнение. По време на целия процес ще Ви съдействаме и с идеи за оптимизация както на цялостната стратегия, така и на отделните кампании. Винаги можете да разчитате да Ви предложим иновативни решения, които да подобрят развитието на Вашия бизнес.