Going international

…или готов ли е бранда Ви да излезе на международните пазари

Сигурно сте чували поне 1000 пъти как живеем в глобална икономика. Собственик сте на бизнес, изградили сте бранд в България и сте сигурни, че вашият продукт ще се продава идеално по цял свят… или поне в Европейския съюз засега. Все пак разполагате с идеален нов уеб сайт, който потребителите веднага ще видят и оценят.

Често, обаче, успешното извеждане на бранда в чужди пазари се оказва много по-сложно отколкото може да се очаква. А дигиталната епоха, в която живеем може да се бъде толкова от полза, колкото и да навреди при навлизането на бранда Ви на нови пазари.

Представете си целия процес по създаването на един нов бизнес – ето това ви чака и сега. Когато обмисляте излизането си на международните пазари, първото, което трябва да се запитате е: каква е целта?!

Стратегическото планиране на целите, които си поставяте ще позволи да се разделите с някои илюзии и ще постави на стабилна основа бъдещия Ви международен бизнес. Целите трябва да бъдат ясни и точно дефинирани. Това ще помогне да идентифицирате и необходимите ресурси за постигането им. Все пак не искате да се окажете в ситуация, в която ще се наложи да жертвате местните си бизнес интереси, само и само да се потупате в гърдите с бизнес в чужбина. Самоцелното постигане на дадени решения никога не води до положителни резултати.

Ако вече сте свършили цялата тази работа и сте уверени, че бранда Ви е готов за международните пазари, ето няколко точки, които трябва да вземете предвид преди да започнете.

Познавате ли местното законодателство – това се отнася до всяка отделна държава, в която искате да развивате бизнеса си. Започнете с най-елементарното – изисквания, местни ограничения, сертификати – често се оказва, че има непреодолима или почти непреодолима спирачка за бизнеса ви в дадена държава, за която не сте и подозирали. Намерете я преди да сте вложили други усилия и ресурси.
След като сте се уверили, че местното законодателство няма как да ви спре, обърнете внимание на икономическата ситуация, търсенето за продукти като вашия, конкуренцията, дистрибуцията и пр. елементи на бизнес развитието. Оценете органичния потенциал на бизнеса си. Ако продавате генеричен продукт като минерална вода, например, чиято доставка до чуждия пазар е скъпо удоволствие по принцип, преценете ще можете ли да предложите конкурентна цена в сегмента, в който се целите. Проверете и елементарни на пръв поглед неща, като името на бранда си. Как звучи то на местния език. Не рядко срещаме изключително комични имена на продукти, които просто са били лошо преведени или изобщо несъобразени с местните особености. Не искате да сте един от тях.
Едва на този етап можем да погледнем и посланието на бранда. Какво е посланието на вашия бранд и може ли то да бъде еднакво навсякъде? Простият отговор на този въпрос е – не! Потребителите в различните държави са различни, културните особености са различни, ако щете времето, в което децата си лягат да спят е различно. Затова преди да излезете на международните пазари седнете и помислете за две неща:

Каква е философията на вашия бранд. Може ли тя да бъде успешно „преведена“ на чуждия пазар. Ако – да, на първо място се средоточете в това да я запазите кохерентна. Голобалната икономика и светкавичните информационни потоци няма да ви позволят твърде големи отклонения във философията, която бранда Ви изповядва.

Какво е посланието на бранда. Ето тук вече ще трябва да отделите повече време и да настроите посланието, с което излизате на новите пазари конкретно за всяка отделна държава.

Планиране – това е стъпка, която е необходима винаги и даже още повече при излизането на нов пазар. На родна територия имате предимството да познавате (почти без усилия J) потребителите си, местните особености, конкуренцията… това не е така на чуждите пазари. Затова – планирайте двойно. Направете си поне няколко различни плана, в зависимост от резултатите, които постигате. И не забравяте, че най-добрите планове са тези, които могат да се променят в зависимост от обстоятелствата.
И не на последно място използвайте всички предимства, които излизането на нов пазар може да предложи. Например, почти със сигурност новите потребители не познават бранда и Вие можете да се възползвате от това. Сега е моментът, в който да изградите точно такъв имидж, какъвто искате да имате.

Обърнете внимание на конкуренцията. Предимствата, които имате срещу чуждите марки на собствения си пазар са същите, които новите Ви конкуренти ще приложат срещу вас.

И така, все още ли искате бранда Ви да излезе извън България?! Тази статия не цели да Ви уплаши или да Ви спре да навлизате на нови пазари. Точно обратното! Всеки ден с удоволствие виждаме местни бизнеси излизащи на международните пазари и Вашият може да бъде един от тях. Ние от Digital Marketing Group бихме вложили огромни усилия, за да помогнем да развиете бизнеса Си в чужбина. Предимствата, които дигиталния маркетинг дава по отншение развитието на нови брандове на нови пазари са изключително мощен инструмент, който използван от специалисти може да допринесе значително за постигане на поставените цели. Потърсете ни на welcome@digital-marketing.bg, за да обсъдим заедно как стратегическото планиране и дигиталния маркетинг могат да бъдат полезни при излизането Ви на международните пазари.