Програматик купуването на реклама става все по-важна част от процеса.

Програматик рекламата позволява на брандовете да стигат до своите потенциални потребители в точното време с точното послание и на точното устройство. Това изисква подготовката на рекламните кампании да бъде много по-добре фокусирана и да може да отговори максимално коректно на нуждите на потребителите. Добрата стратегия при разработването на интернет кампания може да съкрати чувствително разходите за привличане на подходящ потребител и затова на нея трябва да се обръща сериозно внимание.

В настоящата статия ще ви разкажем за нашия опит с кампания на клиент, който е нов за българския интернет пазар, но който прояви смелостта да скочи смело в приключението програматик.

Компанията предоставя телекомуникационни услуги, които обединяват в едно цялата комуникация на една компания с нейните клиенти – от телефон, факс, мейли, дори пощенски адрес и т.н.

1. Анализирайте наличните данни за пазара

Екипът ни анализира данните за пазара, които се събират в различните платформи на Google – Google KeyWords Manager, Google Webmasters Tools, Google Analytics и т.н. Това позволи да сегментираме над 20 различни категории потребители на услугата – автоманиаци, любители на кулинариите, офис служители, студенти и т.н.

Проучихме детайлно всяка една категория потребители къде (включително географски), на какво устройство и как прекарват свободното си време в интернет.

2. Разработете творчески предложения, които да отговарят на нуждите на потребителите

Разработихме 10 различни крейтива, които да отговарят на нуждите на отделните потребители. Всеки един от тези 10 крейтива в последствие се доразработи за отделните му формати, в които ще се ползва съобразно устройството, на което е потребителя:

• постове в социалните медии Facebook и LinkedIn
• десктоп дисплейна реклама в Google и други рекламни мрежи, които работят в България,
• банери за мобилна реклама на таблети и смарт телефони
• текстови реклами в Google и в други рекламни мрежи
• реклами за приложения.

Крайният резултат е, че имахме над 80 различни видове рекламни форми, които да таргетират потребителите според устройството, интересите им и времето, в което виждат рекламата.

Имахме статични реклами (jpg), HTML5 банери и текстови реклами.

Направихме крос-интеракциите между интернет рекламата и офлайн рекламата – в метрото, скролери, спирки и т.н.

Съжаляваме единствено, че не ни бе позволено от централата на компанията да използваме видео реклама, но за това следващия път J

3. Инвестирахме време и усилия в интелигетнтото залагане на кампанията

Залагането само на интернет рекламата в Google чрез разработването на различни кампании, съобразно целевите групи, географския им обхват, устройствата, на които ще бъде достъпен съответния крейтив и т.н. отне около 2 работни дена.

Подбрахме внимателно сайтовете, където бихме искали да се появява нашата реклама в допълнение в интересите на потребителите.

Помислихме и за ретаргетирането на потребителите и направихме различни потребителски сегменти в ремаркетинга, за да можем да отговорим на нуждите на потребителите.

Разработихме допълнителни CTA тестовете, за да можем да проследим как биха се оптимизирали рекламните послания.

4. Оптимизация на рекламите

В продължение на 2 седмици правихме ежедневни промени в кампаниите с цел подобряване на представянето им. Тествахме и коригирахме, добавяхме нови насочвания и махахме съществуващи.

Следяхме както представянето на отделните рекламни кампании като цяло, така и на отделните рекламни групи и дори на ниво отделен крийтив. Това ни позволи да оптимизираме представянето на рекламите и да им достигнем до целевите групи на чувствително по-ниски цени, в сравнение с конкурентни брандове.

Резултатите

Кампанията постигна над 400 % изпълнение на заложените параметри за общ брой импресии и над 750 % преизпълнение на заложените параметри за реализирани кликове.

Но по-важното е как кампанията се отрази на търговската част на бранда. Резултатът е, че само в първите няколко дни кампанията клиентът вече получи първите си запитвания за услугата. А услугата – таргетира само големи корпоративни клиенти.